Mikä on myyntiajan vaikutus toteutuvaan kauppahintaan?

On olemassa vanha sanonta ”aika tavaran kaupitsee”. Näin varmasti onkin, mutta asuntokaupassa pitkittynyt asunnon myyntiaika lähes poikkeuksetta merkitsee alempaa toteutuvaa kauppahintaa.

Myyntiaika on pitkä ainoastaan asunnoilla, joita ei ole hinnoiteltu oikein

Valtaosa asunnon ostajista on markkinoilla liikkeellä tosiasiallisessa aktiivisessa ostovaiheessa yllättävän lyhyen ajan, selvästi alle 2 kuukautta. Tosiostajat ovat kiinnostuneita ainoastaan oikein hinnoitelluista asunnoista. Ennen aktiivista ostovaihetta he ovat käyneet katsomassa myös jonkin verran asuntoja, joiden hintapyyntö on asetettu väärin. Tällöin he ovat kuitenkin olleet vasta ostoprosessissaan vaiheessa, jossa tutustutaan markkinoihin ja kartoitetaan niitä, eivätkä itse asiassa ole vielä olleet potentiaalisia ostajia.

Kun tosiostaja löytää oikein hinnoitellun asunnon, joka miellyttää ja sopii omiin hakukriteereihin, hän ostaa sen ja poistuu markkinoilta ja asunnon myyntiaika ei pitkity.

» Milloin on paras aika myydä asunto?
» Miten asunto myydään?